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    速卖通卖家必看|几个诀窍,让你的速卖通店铺66哒(1)

    发布日期:2017-08-23

    编者按:人们常说他山之石,可以攻玉。最近在麦言里看到很多中小卖家仍然在咨询一些常见的问题,为此,小编做了一些总结归纳,希望对中小卖家有用。

     

    NO.1速卖通产品命名问题

    关于命名来说,基本的命名规则:品牌+关键词+修饰词+其他(属性、材质、用途等)+热搜词。当然,肯定是英文版的。除了注意不要打错字母,导致上新后搜不到产品之外,还值得注意的是符合当地客户的认知习惯。比如:俄罗斯客户和巴西客户生活习惯、语言习惯是完全不同的,客户应当注意这个问题,避免出现搜索关键词不精准导致排名靠后。

     

    NO.2已售出的产品都是5星好评,为什么产品排名却一直在往后降?

    记得之前看到一个卖家提过这个问题说:产品命名没变,销量也在涨,且售出的都是五星好评,为什么评分却一直往后掉?

    在这里,小编要提一下产品评分了。速卖通的评分是由:成交不卖率+未收到货物纠纷率+货不对版纠纷率+DSR商品描述+DSR卖家服务+DSR物流=综合评分。在上述问题上,前5项应该是不存在问题的,那么问题可能就出在最后一项上了。近期出现过物流延误导致收货时间延长,或存在丢件落件现象都会对此产生影响。

     

    NO.3促销活动报不上问题

    首先值得一提的就是新手期。速卖通对新注册的商家有大量的支持政策,免费的推广、橱窗展示等等。但是过了新手期,很多客户就发现没有流量了即使做直通车引流也不是很多。

    这时,小编给各位提个建议。在新手期就做好认真分析工作:哪些产品的利润较高?“二八”理论中,同一个产品中,哪些才是正在的销量精品?哪些产品处于生长期,趋势较好……这样对于将来打造爆款和定位店铺将来的发展方向都起着重要作用,是一项长久需要进行下去的工作,有利于向银牌卖家迈进。

    那你肯定要说这跟促销活动有什么关系了。当然有关系,速卖通2017年的政策就是偏向金银牌卖家,怎么可能没关系?只有成为金银牌卖家,报活动才会容易,流量才会增加。

     

    NO.4产品定价问题

    很多中小卖家一直很疑惑的事情,到底应该定价多少才合适。

    关于这个问题,小编有一些个人的看法,不要定价很低,你可以折扣低一些。很多参加过活动的客户就知道,报活动时,折扣越低排名越靠前。但后遗症就在于,一旦你开始走这个模式,今后你的产品价格就上不去了。并且,同行的血拼只会让你更心累,所以,最好的办法就是拿起计算器算一算,对某一两款产品作为活动产品使用,定价为折扣后价格仍然有一定的利润空间才行。

    今天先为大家分享这几个,下次继续分享其他问题。欢迎各位卖家朋友给小编留言,多多指教。